为什么其它水店的桶装水这么便宜？

前几天接到一个新客户咨询桶装水，一个小规模公司，位于龙岗龙城广场的龙年广场大厦，办公人数大约20人。

通过计算，一个月的用量大约是20桶左右，夏天可能会多一些，冬天会少一些，我给出的报价是22元/桶，购买水票是10桶送1桶，30桶送4桶，50桶送7桶。

客户按50桶送7桶计算，大约3个月的用量，优惠后的价格是19.3元/桶。

接着跟我说，之前那家水店给的价格是16元/桶，问16元/桶能不能做。

我说做不了，

他接着说17元/桶，看能不能做。

突然感到逻辑不对，放着16元/桶不要，找我要17元/桶，我反问：“为什么不要16元/桶，找我要17元/桶”。

他没有做出回答，反而说：“就18元/桶吧！，先送5桶过来”。

我说：“22元/桶，买50桶送7桶是**惠的价格”。

他说考虑一下。

1个小时之后，他又打来电话，说：“别人16元都抢着做，你这价格太高了，不好向领导报告”。

我总觉得不对劲，说：“16元/桶实在没办法做，是不是人家卖假货，不然没有理由放着便宜的不要，找我买贵的“。

他说：”之前那家水店倒闭了“。

我说：”哦，这个价格肯定做不长久”。

这时我自己更有低气了，我说：”我们是22元/桶，买50桶送7桶，要不你多问几家，比比价格“。

他说：”问了几家，价格都在22元以上，甚至有些水店卖25元，优惠价格是买10桶送1桶“。

我说：”市场价本来就是这样，低价都是做不长久，没有利润迟早都是跑路的“。

他说：”你再优惠一点吧，大家价格都差水多，你再优惠一点，就在你这里订了，长期合作，一个月也有20多桶“。

我说：”那就多送1桶，50桶送8桶，算起来不到19元/桶“。

他说：”50桶送10桶，行不行“。

我说：”做不了“。

他说：”那好吧！我去申请一下“。

最后按22元/桶，按买50桶送8桶优惠。

为什么有些桶装水店的桶装水卖得很便宜，我觉得要么卖水票跑路，之前就有水店卖50桶送50桶，做了3个月跑路的。要么是新开店找点客户，有足够的固定客户后也会涨价，长期低价是无法生存的，利润空间大家都清楚。